網(wǎng)上有很多關(guān)于光明安防亞克力鏡片透光率,從透紅外亞克力零件的采購談什么樣的銷售招人喜歡的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于光明安防亞克力鏡片透光率的問題，今天亞克力鏡片生產(chǎn)廠家(www.lnjdx.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!

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1、光明安防亞克力鏡片透光率

光明安防亞克力鏡片透光率

采購做的久了，就會(huì)接觸到形形色色的銷售人員，上到銷售出身的老板，下到銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，甚至初做業(yè)務(wù)的小兵嘎子等等。從他們身上你可以看到各種各樣的性格、特點(diǎn)、處事方式，時(shí)間久了，常常，你通過他/她們的言談就可知道其想達(dá)到什么樣的目的。所以，為什么說采購這個(gè)行業(yè)很有意思，這也是其中原因之一。

有時(shí)候不免要問，作為采購，你更喜歡什么樣的銷售？今天就從一個(gè)案例談起。

最近公司在做一個(gè)小項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目中有個(gè)零件，看似就是一個(gè)簡單的機(jī)加工零件，但它是一種公司至今尚未在國內(nèi)用過的類型，因?yàn)椴牧媳砻驽兡ぬ幚淼奶厥庑裕@種表面處理，從材料到工藝，對設(shè)計(jì)人員到采購都是全新的內(nèi)容。

設(shè)計(jì)人員提供的圖紙按照集團(tuán)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求直接copy下來放在了圖紙上。這個(gè)材料要求是PMMA，黑色，有鍍膜要求，鍍膜之后有透光率要求。經(jīng)過與技術(shù)人員溝通，沒有得到有價(jià)值的信息。

開始在對產(chǎn)品進(jìn)行sourcing的時(shí)候，按照思維慣性，我首先從圖紙的要求入手，將重心放在了黑色和鍍膜要求，從零件形狀及結(jié)構(gòu)看，很明顯屬于機(jī)加工的范疇，于是將它放在了機(jī)加工供應(yīng)商范圍內(nèi)搜尋。尋遍了手上可能的供應(yīng)商，但無果。各種技術(shù)溝通之中，個(gè)人感覺哪里有些不對勁，認(rèn)為方向上出了問題。

重新定位之后，開始從網(wǎng)上搜索可能的有用信息，并試著打了幾個(gè)電話，大部分人同我一樣將重點(diǎn)放在了普通亞克力+鍍膜，并認(rèn)為是做不到的。后來，找到一個(gè)公司的銷售，說的話不多，但給了我關(guān)鍵性信息：“我們目前做不到，你可以找那些做透紅外亞克力鏡片的廠家，這個(gè)屬于光學(xué)的范疇。”就這一句話，讓我茅塞頓開。

立刻開始，首先百度百科“透紅外亞克力”，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，接著搜索國內(nèi)較知名的透紅外亞克力廠家，從網(wǎng)站中獲益非常多。當(dāng)搜集了大量信息之后，回過頭去再看我們的這個(gè)小零件，其實(shí)根本不用鍍膜，用現(xiàn)成的黑色透紅外亞克力材料就可以達(dá)到圖紙的透光率要求。接著與廠家聯(lián)系，溝通中又有新的知識(shí)獲取，且項(xiàng)目本身很快有了進(jìn)展。

從一開始，這個(gè)項(xiàng)目就被定位在機(jī)械范疇，但核心的零件沒被認(rèn)為是光學(xué)的范疇，這里邊與本地研發(fā)人員技術(shù)非常薄弱，沒有基本的概念，圖紙的指示方向就錯(cuò)了有關(guān)。同時(shí)與本地研發(fā)人員與國外產(chǎn)品經(jīng)理溝通不到位有關(guān)。在這種情況下，sourcing很容易就被帶入了歧途。

因此，當(dāng)技術(shù)支持不足的情況，采購就需要足夠的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等知識(shí)背景和悟性、同時(shí)要有敏感的嗅覺。即使是一個(gè)非常專業(yè)的人，也只是在某個(gè)方向或?qū)I(yè)上經(jīng)驗(yàn)豐富，不可能做到全方位都是專才，需要不斷的獲取新的知識(shí)，并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。工作需要必須不停地學(xué)習(xí)新知，這也是souring職業(yè)吸引人的地方。

有些跑題了，回來看。就這件事本身去看銷售，如果沒有這個(gè)銷售人員的方向性指引，我可能還在苦苦地迷茫地尋找中。這個(gè)銷售幫我解決了大問題，我更喜歡這樣的銷售：

1、知識(shí)面廣，并適時(shí)服務(wù)于客戶的銷售

本案例中提到的銷售，本身不是從事透紅外行業(yè)的，但當(dāng)聽完我們的技術(shù)要求后明確的告知了我要找的方向，這和他的知識(shí)面廣是分不開的。

2、提供額外價(jià)值，服務(wù)意識(shí)深入骨髓的銷售

一個(gè)好的銷售，在面對客戶時(shí)都會(huì)極大程度提供其價(jià)值以盡可能的滿足客戶需求。在這個(gè)案例中，我不是這個(gè)銷售人員的真正客戶，從他的角度，不告訴我也沒什么問題，但出于他的職業(yè)素質(zhì)，用他所知道的知識(shí)告訴了我需要尋找的方向。

我還碰到不少的銷售人員，也和這位銷售一樣，只要可能，都會(huì)不吝賜教。面對這樣的銷售，作為采購我們都是非常喜歡的。通常，如果我成了他們的真正客戶之后，他們的服務(wù)仍會(huì)非常棒，總會(huì)提供讓你意想不到的額外價(jià)值。

這樣的銷售，對采購很有吸引力，他們所表現(xiàn)出的，不是急于想從你處獲取訂單，而是將“提供價(jià)值給別人”的服務(wù)意識(shí)貫徹的深入骨髓。

3、不迷失在眼前，有長遠(yuǎn)眼光的銷售

銷售做久了或者采購做久了，大家都會(huì)知道，很多合作不是馬上進(jìn)行的，而是不知經(jīng)歷了多少前期的鋪墊，最終有一天，“我正好需要，你正好專業(yè)”成就了最后的合作開始。

這個(gè)所謂的前期鋪墊，銷售人員起著舉足輕重的作用，可能中間經(jīng)歷了太多的被詢價(jià)、被資詢、被考察，甚至有時(shí)候眼看就成了，就是因?yàn)閷Ψ讲呗园l(fā)生的變化導(dǎo)致到手的餡餅又飛了。

我本人也經(jīng)歷過這樣的事情，前期和那位銷售已經(jīng)做了幾乎所有的工作，公司也已經(jīng)考察過了，N輪技術(shù)溝通、N輪報(bào)價(jià)、N輪商務(wù)溝通之后，正準(zhǔn)備繼續(xù)往下進(jìn)展，這時(shí)收到公司策略變更的通知，此項(xiàng)目停止。

要知道，這個(gè)合作已經(jīng)鋪墊了5年。這5年中有太多的反復(fù)。很坦誠的講，如果我是這位銷售，我絕對有被耍的感覺，一定已經(jīng)受不了。但這位銷售就說了一句“你們公司怎么這樣？！”，沒有更多過激反應(yīng)。這其中，我是非常愧疚的，胳膊擰不過大腿，我是為自己公司服務(wù)的，無論何時(shí)要站在自己所服務(wù)的公司的立場行事，最多我也只能向這位銷售標(biāo)識(shí)略微的歉意。

直到現(xiàn)在，和這位銷售人員的公司也沒有合適的項(xiàng)目進(jìn)行合作，但我們成了非常好的朋友。但凡有一天，有適合他們公司的項(xiàng)目，我一定會(huì)首先想到他，不是因?yàn)槲覀兂闪恕芭笥选?，而是因?yàn)樗八镜倪h(yuǎn)見。

其實(shí)，本文這個(gè)案例中的銷售也是如此，他無意中進(jìn)行了鋪墊。他雖然只說了關(guān)鍵的一句話，但卻幫助了我，無形之中為我提供了價(jià)值，并從側(cè)面表現(xiàn)出了他很多優(yōu)秀的一面，保不齊某一天，我們會(huì)在某時(shí)相遇，在某個(gè)方向上有合作。

綜上，是有感于這個(gè)小案例的幾點(diǎn)，實(shí)際上在工作中碰到了太多優(yōu)秀的銷售人員，也有很多我喜歡的類型。不是出于個(gè)人喜好，純粹從合作的默契程度、相互提供的有益于合作本身的價(jià)值談起。

發(fā)此愚見，藉此記錄。

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以上就是關(guān)于光明安防亞克力鏡片透光率,從透紅外亞克力零件的采購談什么樣的銷售招人喜歡的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于光明安防亞克力鏡片透光率的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！